译者序
内向是一种寂静的奢华。
这是一个看重外向性格的社会，每个人从幼时起就要培养外向、自信演讲、主动表达沟通的能力，内向性格的人往往会感到 孤立，未受到足够的重视。我们在自己的家庭、朋友或者同事圈里经常可以看到内向者：安静、拘谨和敏感，他可以是拙于演讲 的IT工程师，她也可以是演讲出色却在登台后疲惫不堪的女精英。另一方面，内向者却具有外向者所不具备的很多宝贵的性格和 能力：思考冷静、工作独立、心思细腻、能力超强、富有创意……
本书基于心理学界对于内向、腼腆、敏感等话题的最新研究成果为内向者“正名”，告诉内向者如何贯彻个人意志，如何展 现个人能力，如何与人交流和自我管理。本书并未一刀切地谈论内向者这个整体，而是基于科学研究，独树一帜地将内向者又区 分为四种不同的类型：雄才大略型、不通世故型、超级敏感型和隐蔽蛰居型，并给出测试，令读者得以测试自己的性格及内向类 型；明确个人的内向类型后，既可以按部就班细细品读每一章节，也可以根据提示直接阅读与自己相关的章节。书中以德国总理 默克尔、脸书创始人扎克伯格、英国王妃凯特、德国诺贝尔奖作家托马斯·曼等许多耳熟能详的名人为例，阐述了各种内向类 型，书末还给出该话题可以进一步阅读的文献目录。这本书信息丰富、激励人心、实事求是又轻松愉快，不仅给内向者本身，也 给内向者的亲人、朋友、同事和领导带来很多启发，让内向者在维持自己天性的同时能够更好地被倾听，也让内向者身边的人更 好地理解他们、和他们交往甚至委以重任。
本书由德国作家多丽丝·迈尔亭（Doris Märtin）博士所著，于2014年由德国著名的社会、经济、政治类实用科学书籍出版 社坎普斯（Campus）出版。迈尔亭是作家、媒体撰稿人、大学教师、德国行为标准协会会员和企业培训师，在本书出版之前， 迈尔亭已经出版过多部有关人际交往、职场技巧、措辞表达类主题的德语畅销实用书籍，如《闲谈的高级艺术》（2000）、 《正在犹豫，还是已经行动？——做好决定》（2005）、《好强于完美：轻松生活的艺术》（2008）、《成功著文》（2010） 等近20本实用书籍，其中，《闲谈的高级艺术》位列亚马逊2010年度最畅销书榜首。她的书籍在荷兰、西班牙、意大利、俄罗 斯、日本和韩国等相继出版，拥有庞大的读者群。
译者也力求向中国读者展现出原作的魅力，让读者真正了解：内向者是怎样的？怎样做一个内向者？本书在翻译时也最大限 度地保留了原文的表达风格。
橙色句段言简意赅地给读者以明确提示；每小章节开头的表格中，深橙色底格表示该章节所针对的内向者类型（见下表）。
每个小章节结尾有题为“简而言之”的橙色文字框，是对该部分内容的总结和给内向者的一些建议。
本书是一本集科学性、实用性和趣味性于一体的好书。译者在阅读和翻译的时候也不禁将自己和亲人“对号入座”，略 有“悲伤”地发现自己跟内向性格不太沾边，也“悲喜交加”地发现朝夕相处的丈夫原来是一个雄才大略型内向者——然而带 有不通世故的第二特征。不知读罢本书之后，读者又会对自己和身边人有怎样新的认识呢？
孙瑜
2017年10月前言
寂静的奢华：
为何安静者所拥有的，
却是喧闹者还在寻觅的。我们在文学和电影作品中见到他们。歌德描写的维特，简·奥斯汀塑造的沉默寡言的达西先生，《哈利·波特》中的赫敏·格兰 杰和《饥饿游戏》中思维缜密的女主角凯特尼斯·伊夫狄恩，这都是他们中的一员。我们在现实生活中看得到他们：女演员艾玛· 沃森、高尔夫运动员马丁·凯梅尔、女时装设计师加布里埃·斯朵艾、脸书的创始人马克·扎克伯格和德国总理安格拉·默克尔，他们 都有一个共同点：在悄无声息中达成目标。他们保护自己的私生活，使之不被窥探；他们不自负、不张扬；他们成功、耀眼而风 趣，同时又内敛、敏感甚至害羞。这正是内向（introvertiert），即“向内转”，由拉丁语“intro”（入内） 和“vertere”（转向）派生而来。
拥有内向型人格的人比比皆是。下面这些人很可能是内向的：
·当她第一个来到办公室，没有人分散注意力并且盯着她看的时候，这位女同事能做出最为精妙的构想和推理。
·某位信息技术专家迸发的灵感能帮助公司成为行业翘楚，但当他站起来并在公司聚会上说几句话时却会脸红。
·某个孩子更喜欢待在自己的房间里天马行空或者冥思苦想，而不愿去学校参加生日聚会或者去踢足球。
·某位受欢迎的演说家可以在济济一堂的听众前登场，却害怕看似轻松的闲聊。
·某位母亲在儿童游乐场时更喜欢埋首于杂志中，而不是加入妈妈们的闲聊。
·某位老板在听取建议时只能一心一意地专注于思考，到了晚些时候才发来一封邮件：“你的建议非常不错。请继续完善！”
·从不多话的朋友，一旦谈到自行车赛车和最美的阿尔卑斯山山道，就会变得活跃起来。
偏于自制和矜持的内向者与众不同。他们与当今时代提倡的性格（乐于交友、平易近人、善于交际）格格不入。见面热情打 招呼、主动讲话和大方出场，这些事都与他们无缘。这种差别被性格外向的人视为性格缺陷，甚至有时也会视为对自己的侮辱， 从而被激怒。在积极参与并与他人打成一片的人们看来，内向的人较为冷淡且举止拘谨。这种人如果拥有耀眼的成功还具备明显 的感知力，没准儿还要经受对其所谓狂妄和傲慢的谴责。
实际上内向、腼腆和敏感的人并非没有快乐或不善交际，他们只是处于与外向者不同的另外一极。从心理学意义上讲，他们 天生表现出更活跃的思维，对外部刺激的反应更强，对多巴胺这种提高感应能力的神经递质的刺激更敏感。日常生活中其意义在 于：
内向的人需要很多的时间和空间才能摆脱日常的喧闹，重新振奋起来。外向者吃完饭会与朋友看场电影，内向者则宁愿窝在 家里看蓝光影碟，并非他们害怕外部世界，害怕他人或者寒暄，而是因为他们需要私密性。外向者乐于追求盛大的生日宴会和庞 大的交际圈，而内向者在个人世界、二人世界或熟人的小圈子里才更为快乐。
喧闹者乐于享受的刺激和兴奋对于安静者则太过强烈。
内向者与外向者感受世界的方式如此不同，以致有时他们之间像外星人和地球人一般陌生。如果你属于比较安静的那一部分 人，许多日常生活场景会令你感觉像来错了星球。高铁中此起彼伏的手机铃声就像好友婚礼前三天的景象：世界是为喜欢熙攘喧 闹的人而不是为生性谨慎安静的人创造的。
但是时代在变。在颇受瞩目的《安静》（苏珊·凯恩）和《安静之人》（希尔维亚·吕肯）出版后，内向者和外向者的区别开 始为人们所注意。《安静之人》登上了德国《明镜周刊》甚至美国《时代周刊》的封面。后者通常只有安吉丽娜·朱莉或iPhone
这些“大人物”才能登上。经济界也预感到，那些不太显眼的独来独往的员工具有一些优秀特质，如更理性、更有创造力和同理 心。那么内向是否就成为“酷”的新标志呢？这样说未免有些夸张。但与过去相比，人们确实越来越看重内向性格的人。原因也 许是，在过劳、压力、疲于交际的时代背景下，甚至外向者也发现：精神的复原和内心的幸福才是快乐、思想有深度和轻松的前 提。
畅销书作家伊丽莎白·吉尔伯特在她销量惊人的著作《一辈子做女孩》中极尽自我嘲讽。在印度的隐修所，她认为通过沉默 和克制保持平静是自己的福祉，同时也让自己更为神秘：“我决定，从此不再做这个隐修所里讨人欢心的女孩，不再来回跑蹿、 说闲话和开玩笑。我无须站在聚光灯下，也不用抢话，或者为了别人嘴里偶尔蹦出的几个赞美词，是时候改变自己了！”1巴西 的明星作家保罗·科埃略吸引了数百万个读者，也是因为他传递了这个信息——思考和冷静会使人生受益。
精神的复原和内心的幸福才是快乐、思想有深度和轻松的前提。
放慢速度和自我思考的魔力对于安静者不言自明。他们喜欢孑然一身，像法国作曲家、歌手乔治·穆斯塔基唱的那样，以蛰 居为朋友，并以此作为好习惯：“我的孤独是我的一个朋友/一个美好习惯”，以及“不，我虽孤独但我并不孤单”。
我们大脑的生物钟给我们留下了纯粹享受休息的时间。若是我们过度劳累，它会强迫我们休息以待复原。外向者绞尽脑汁在 日程表中为美好和有益的独处空出位子，郑重其事地戒除网络并沉静数日。这对我们这些内向者来讲却是自然而然的事情。人需 要时常摆脱忙碌，重新恢复精力，这为安静者带来很多好处。
这一切行于无声，令人信服，但这种安静的行事风格在这个嘈杂的世界是不够的。如今每个人都需要建立关系网，然后引人 注意，进而推销自己。这一额外工作耗时、费力，甚至外向型的人都无法消受。对我们内向者而言，被迫自我推销的结果是：我 们仍然矜持和内向，但我们比以往更少地躲避，更多地直抒胸臆。我们需要为这种工作、生活和交流找到更为适合自己和自身特 点的方式，不然没人听得到或看得到我们。本书将带给你提升你的关注度的知识、信心和策略。
内向者思维缜密，关注根本，认真倾听， 回避争论， 工作有条理，捕捉细节，结论具体。他们思考和行动时比常人更独 立。他们小心地避开生活的暗礁，严格保守秘密，不会虚张声势。
知识：本书带你探讨内向性格的方方面面。内向基因（introDNA）作为安静者独有的最显著的性格特征，为你进行自我评 价并取得发展进步提供了一个简单的理论框架。
信心：本书旨在传递给你内向是思考、独立、礼貌、创造力之源的理念。对于他人而言，这些深邃的性格资源未必像对你来 说那么与生俱来。
策略：本书将帮助你更好地发挥和加强自己的内向性天赋，从而在进步的过程中逐渐超越自己的禀性。
圣雄甘地曾说：“你能以安静的方式改变世界。”这个世界上不止有一个理想的性格类型。影响世界，也未必需要撼动世 界。阿尔弗雷德·希区柯克、迈克尔·杰克逊和维克·冯·比洛（艺名Loriot）都曾如此。当今的美国演员索菲亚·科波拉、英国作家 J.K.罗琳、加拿大摇滚巨星艾拉妮丝·莫莉塞特这些内向者真实地活在我们周围。他们的成名表明，安静者有自己成就大事的方 式。最终他们的成功与喧闹者相差无几。
目录
译者序
前言
01
CHAPTER
第一章
解锁内向型人格
内向概念面世 / 3
我们都是内向型吗 / 4
四大内向类型 / 6
内向基因基本类型 / 8
雄才大略型：冷静的引领者 / 17
超级敏感型：敏感的唯美主义者 / 19
不通世故型：孤僻的天才 / 21
隐蔽蛰居型：低调的和气人 / 23
02
CHAPTER
第二章
露出你外向的一面
01 察觉另一面 / 29
02 假装如此 / 31
03 扩展舒适区 / 33
04 切换于两极间 / 35
03
CHAPTER
第三章
培养身体意识
05 透视大脑 / 41
06 避免能量危机 / 43
07 加固神经外壳 / 46
08 雏形初具 / 48
09 应对痛苦和恐惧 / 50
04
CHAPTER
第四章
发现你的天赋
10 剥去外向者的光环 / 55
11 散发安静的魅力 / 57
12 深入探寻 / 59
13 优于表象 / 61
14 逆流而上 / 63
15 培养细腻的感觉 / 65
16 有纪律地达成目标 / 67
05
CHAPTER
第五章
走出你的蜗牛壳
17 住在更安静的地方 / 73
18 与刺激隔离 / 75
19 开心上路 / 78
20 中场休息 / 80
06
CHAPTER
第六章
给你的私人生活减压
21 相互给以空间 / 85
22 爱的表达 / 88
23 找到安全感 / 90
24 经营家庭生活 / 93
25 一起成长 / 96
26 维护友谊 / 98
07
CHAPTER
第七章
在言谈中展现自己
27 以外向的方式理解 / 105
28 对人进行研究 / 112
29 参与聊天 / 114
30 融入谈话 / 117
31 设限 / 120
32 心平气和地商量 / 122
08
CHAPTER
第八章
不再因节日和庆典而发抖
33 做个受欢迎的主人 / 127
34 接受正确的邀请 / 129
35 得体地拒绝 / 131
36 稍作隐退 / 133
37 来和走 / 135
09
CHAPTER
第九章
开发你的外在表现
38 开发个人魅力 / 141
39 巧用服饰语言 / 144
40 不要明星派头 / 146
41 说出你的成绩 / 148
42 待在热闹的地方 / 151
10
CHAPTER
第十章
为工作日减压
43 划定工作范围 / 157
44 挺过这一天 / 159
45 与外向者合作 / 162
46 在团队中发挥重要性 / 165
47 设身处地为顾客着想 / 168
11
CHAPTER
第十一章
发现你的领导优势
48 成为领导者 / 173
49 将最聪明的头脑聚集到身边 / 176
50 有效的激励和引导 / 178
51 像个领导样 / 181
52 超越自我，不仅只是专家 / 183
12
CHAPTER
第十二章
让你的顾客无法对你说不
53 适应所有情况 / 189
54 策划出令人惊艳的演讲 / 192
55 写一部扣人心弦的剧本 / 195
56 呈现最佳状态 / 198
57 走上舞台 / 201
58 站在舞台上 / 203
13
CHAPTER
第十三章
释放你的内向性格
59 雄才大略型内向者：思考和掌控 / 209
60 不通世故型内向者：水平思考和研究 / 211
61 超级敏感型内向者：同情和创意 / 213
62 隐蔽蛰居型内向者：体会和平衡 / 215
后记：内向者的时代正在来临 / 218
可供进一步阅读的书籍、文章
或网络资源 / 219
参考文献 / 224
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